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O QUE ESPERAMOS DE UM REPRESENTANTE COMERCIAL

  • EXPERIÊNCIA

    Antes de mais nada, você precisa entender o nosso público alvo e direcionar o que estará oferecendo. Exatamente por isso, optamos pela contratação de representantes que possuam experiência no segmento de confecção jeans, mas não descartamos oportunidades de novos representantes. Pois assim, já conhecem a maioria das objeções e necessidades dos clientes.

  • CARACTERÍSTICA

    Um Representante Comercial necessita de algumas características pessoais que são fundamentais. Ter uma boa comunicação, ser confiante é fundamental, persistência e paciência são as características mais importantes do Representante Comercial, ser bem informado sobre a marca, pois aparecem muitas objeções, dúvidas, opiniões e por isso, o representante preparado possui todas as respostas para as questões sobre o produto, se mostra sempre disponível para novas conversas e ainda, sabe a hora de esperar pela decisão do cliente.

  • ORGANIZAÇÃO

    O representante precisa ter organização e planejamento para respeitar os horários, datas das do cliente e da marca. Conhecer o cliente antes mesmo da primeira reunião e para fazer tudo de forma a otimizar seu tempo e os custos gerados (através de contatos telefônicos, reuniões presenciais e e-mails).

  • CONHECIMENTO

    O representante precisa conhecer plenamente o que está oferecendo! Sendo assim, precisa entender cada uma das especificações, pontos fortes e fracos, condições comerciais, além de dados e especificações da empresa. Usar somente a expertise de um vendedor as vezes não é o suficiente para clientes altamente defensivos.

  • PESQUISA

    Levando em conta que hoje em dia a maioria das pessoas fazem uma pesquisa antes de realizar uma compra, é função do Representante Comercial fazer o mesmo. Sendo assim, ele precisa saber onde a concorrência é melhor que o seu produto e vice-versa. Ter esse conhecimento pode garantir uma venda através da argumentação e quebra de possíveis objeções.

CADASTRO SIMPLIFICADO

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Nosso gerente comercial enviará mais detalhes e uma apresentação.

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